Entrevista a Óscar del Moral, Director de Marketing de Koch Media

A la hora de hablar sobre la industria del videojuego se nos llena la boca mencionando a colosos mediáticos como Capcom o Square-Enix. Pero amigos, ¿os habéis preguntado quienes están detras de la distribución de los juegos en el viejo continente, más concretamente en España? ¿No? Pues es hora de que conozcáis Koch Media, una de las compañías líderes en la distribución de entretenimiento digital en nuestro país. Es gracias a su plantilla que en las estanterías de vuestra tienda de videojuegos habitual se encuentren títulos como Final Fantasy XIII, Resident Evil 5 ó Tatsunoko vs Capcom... ahí es nada. Además, no sólo son responsables de juegos en formato físico. El bazar Xbox Live, la Playstation Store y el canal Wiiware son también un escaparate donde Koch Media luce muchos de sus productos, valgan como ejemplos el regreso de Megaman al panorama lúdico con Megaman 10 o los contenidos descargables de Resident Evil 5.

Siendo como es una valiosa pieza en el engranaje de la industria española del videojuego, en Atisal hemos querido  "acribillar" con algunas preguntas a Óscar del Moral, máximo responsable del departamento de marketing de Koch Media que, muy amablemente, nos ha contestado mostrando una total transparencia, unas ideas muy claras y una total disponibilidad para/con nuestra web. Desde estas líneas, nuestro agradecimiento. Aquí tenéis la entrevista.

1. ¿Podrías describir de forma sencilla cuál es el papel de Koch Media para aquellos de nuestros lectores que no lo sepan?

Koch Media se dedica a comercializar productos de entretenimiento interactivo de diferentes empresas extranjeras en el mercado español. Ello implica cubrir todas las plataformas actualmente existentes (Xbox 360, PlayStation 3, Wii, PSP, DS, PC) así como las que se desarrollen en el futuro. 

2. ¿Qué requisitos debe cumplir una franquicia/desarrolladora para que Koch Media se interese en su distribución?

Los requisitos son varios, desde la calidad del producto hasta el interés comercial, pasando por la afinidad del título al mercado español o la planificación estratégica. 

3. ¿Cuál es el proceso del que se encarga Koch Media a la hora de distribuir un juego?

Todo, desde la localización –si es necesario- hasta la venta del producto a los clientes, pasando por marketing y fabricación. 

4. Recientemente acaba de salir a la venta la última entrega de la saga Final Fantasy, Final Fantasy XIII. ¿Cómo definirías este juego a todos aquellos de sus seguidores que aún no han podido verlo?

Final Fantasy XIII es la oportunidad adecuada para disfrutar con una franquicia histórica en Xbox 360 y PlayStation 3. Todo el espíritu de la serie está contenido en más de 60 horas de juego en alta definición: la historia, música, personajes, acción, rol, étc. Es un título que no debería faltar en la juegoteca de cualquier aficionado a las plataformas de alta definición. 

5. ¿Cuales son los resultados que esperáis obtener de este título?

Final Fantasy es una serie que históricamente siempre ha gozado de muy buenas ventas, por un lado, siendo también recibida de manera excelente  por parte del público español, por otro. 

6. Hace poco ha salido a la venta Miles Edgeworth, la última entrega de la saga Ace Attorney para Nintendo DS. Muchos de los fans de la serie se quejan de que el juego no esté disponible en nuestro idioma y eso quizás repercuta en las ventas de éste. La pregunta es peliaguda pero, como seguidores de los juegos anteriores, nos vemos en la tesitura de hacerla. ¿Cuál puede haber sido la razón por la que se ha decidido no traducirlo al castellano?

Las ventas de la franquicia Ace Attorney habían bajado hasta unos niveles que lamentablemente en ningún caso justificaban la localización al castellano del título. El daño que se está haciendo a ciertas plataformas de juego con la descarga masiva de contenidos ilegales de Internet es absolutamente letal, llegando a impedir que las distribuidoras nos planteemos ampliar el catálogo o realizar inversiones para localizar títulos al castellano. Es una lástima que tanto esfuerzo que se desarrolla a nivel de producción y desarrollo quede en la nada por culpa de una legislación tan ambigüa y de un público que no valora el esfuerzo que se realiza. 

7. ¿Puede la piratería influir en aspectos como éste de la producción de un juego?

Sí, y es un sí  tajante. El impacto de la piratería sobre el videojuego es absolutamente brutal. Cada año se traen menos juegos al mercado español por las dificultades que conlleva nuestro mercado. No competimos por precio, ni por contenido, sino que competimos contra algo que está disponible de manera ilegal y gratuita en Internet o a través de redes de intercambio. 

8. Recientemente, y dado que el título Fragile Dreams: Farewell, Ruins of the Moon no vendrá traducido a nuestro idioma, una comunidad de fans dirigida por la pagina dswii.es se ha movilizado y ha conseguido que Rising Star Games colabore con ellos en crear una guía de textos del juego traducido, de libre disposición en formato digital.

Esta iniciativa es pionera en España y acerca más a los aficionados en el proceso de elaboración de un juego. ¿Qué opinas al respecto?

Entendemos este tipo de movimientos por parte de la comunidad de jugadores, sobre todo porque demuestran que hay una parte muy importante de nuestro público que está muy preocupada por el cada vez mayor número de producciones que se quedan sin pisar nuestro territorio debido a la falta de volumen necesario. Sin embargo, no es la solución para todos los juegos, es labor de la empresa que ostenta los derechos de distribución el realizar la correcta adaptación del título a nuestro mercado.  

9. ¿Crees que esto podría ser una solución en los casos de los juegos que no lleguen en nuestro idioma?

Para un número limitado de títulos podría ser adecuado, pero no podemos pensar en que sea lo más oportuno para todos los títulos que no llegan en nuestro idioma. Esta es una responsabilidad que ha de asumir el propietario de los derechos para nuestro país. 

10. ¿Podría llegar a ser una buena idea esto de incluir a los aficionados en el proceso de creación de un juego?

Depende del tipo de juego y depende del tipo de aficionados. Abrir en exceso el desarrollo podría llevar a retrasar los títulos y crear un efecto completamente contrario al que se busca. 

11. Recientemente hemos podido disfrutar los episodios descargables de Resident Evil 5. ¿Cabe la posibilidad de que llegue a España la edición Gold del juego, con todo su contenido extra?

No, los episodios descargables están precisamente disponibles como descarga. Es más fácil para el usuario español descargarse los contenidos que adquirir una nueva versión con todos los contenidos. 
 

12. Últimamente también está de moda el tema de la venta de juegos de segunda mano. ¿Podría contarnos cuál es la opinión de Koch Media sobre el tema?

La venta de juegos de segunda mano es un tema muy delicado. El usuario es completamente libre de hacer con su producto lo que la legalidad le permita. Sin embargo, no estamos de acuerdo con la forma en la que el canal de venta está gestionando el tema, dejando a los distribuidores del producto completamente fuera del negocio. 

13. ¿Podría influir el tema de la segunda mano en las ventas de un juego?

No hay ningún estudio que demuestre dicha teoría, pero tampoco la contraria. Sin embargo sí que es cierto que algunas tiendas piden menos del producto para el primer día, pues estiman que ese mismo título les llegará  de reventa, con lo que alimentarán el mercadillo. 

14. ¿Podrías avanzarnos algún nuevo proyecto en que esté embarcado Koch Media?

Tenemos varios lanzamientos importantes en nuestras manos, como por ejemplo Lost Planet 2, Front Mission Evolved o Nier, así como Dead Rising 2 o The Whispered World, además de Prison Break.